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Exstra - Export Strategy: Services en externalisation et management temporaire pour l'internationalisation, marketing et création de réseaux commerciaux en Italie et à l'étranger, recherche fournisseurs.
Développement de la clientèle
Support et assistance clients
Analyses de marché
Marketing stratégique
Développement marchés (italien - étrangers)
Recherche fournisseurs

Recherche clients
Le nombre de sociétés étrangères qui entretiennent des rapports commerciaux avec l'Italie, et qui ont souvent décidé d'investir dans la création d'une filiale sur place pour optimiser les investissements et augmenter les ventes, continue de croître.
Ouvrir de nouveaux horizons représente souvent un défi ardu selon de nombreux points de vue: l'organisation des activités, la formation professionelle du personnel à disposition et la constitution d'une équipe dédiée pour la|coordination des nouveaux projets, sans compter une augmentation probable des coûts fixes avant même de pouvoir aborder la faisabilité et les délais pour atteindre les nouveaux objectifs.
Un service de conseil personnalisé a été développé pour toutes les entreprises qui ont déjà fait leurs premiers pas dans cette direction, qui sont en train d'évaluer cette hypothèse, ou simplement recherchent un interlocuteur qualifié. Un service fortement orienté au commencement, à l'augmentation et au renforcement des ventes en Italie et à l'étranger, hautement spécialisé, réalisé pour intégrer aux ressources des entreprises étrangères les processus stratégiques fondamentaux pour suivre l'évolution du nouveau marché, de l'éventuelle nouvelle filiale, de ses produits et de son rapport avec le marché.
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Les Nécessités:¦Vendre au-delà des frontières géographiques domestiques est un défi qui implique une vaste connaissance de nombreux éléments-clés:|pour créer et gérer un réseau commercial efficient, il faut des compétences commerciales et de marketing spécifiques ayant un contenu technique et stratégique pointu, et un référent capable d'abattre les barrières linguistiques et culturelles pour accroître les probabilités de succès.
La Solution:¦En réponse à de semblables exigences, le Management Temporaire sur le mode de l'externalisation est une ressource précieuse|qui permet de tirer parti d'un Export Strategist comme d'une ressource externe hautement qualifiée, ayant une formation spécifique dans le domaine de l'identification des zones et des canaux de distribution, ainsi qu'une profonde connaissance du "caractère commercial" des différents marchés.
Le service est structuré de manière à pouvoir fournir un support externe compétent, en mesure d'élaborer, dès le début de la collaboration, une analyse réaliste pour une application correcte de la stratégie choisie, partant du choix des marchés et passant par la sélection des canaux de distribution plus adaptés, avec l'objectif concret de créer de nouvelles opportunités de vente en accord avec les attentes du donneur d'ordre.
La Formation:¦La présence de l'Export Strategist sur place, et l'implication active des responsables de l'entreprise, et le cas échéant de la force de vente interne,|dans les activités de définition des stratégies et de l'approche aux potentiels nouveaux partenaires commerciaux, sont deux des aspects d'un accompagnement structuré à l'entreprise étrangère: instruments indispensables, innovants et fiables pour atteindre, dans des délais raisonnables, les résultats attendus, et garantire une mise à jour constante de la formation des éventuelles ressources internes à la structure.
La Valeur Ajoutée:¦C'est avec l'auxiliaire de centaines et centaines de banques de données à disposition que la recherche des prospects plus intéressants|prend forme et se concrétise dans la constitution d'une banque de données personnalisée. Un fichier sur mesure qu'approfondissent les différents canaux de distribution sélectionnés pour chaque marché pris en considération, et qui sert de base de départ, sûre et précise, afin de pouvoir atteindre les nouveaux résultats programmés.
En outre, pour toutes les entreprises intéressées à l'étude d'une création de filiale, le conseil et l'assistance de type bureaucratique et financière deviennent des instruments essentiels pour effectuer une analyse concrète et réaliste de toutes les variables en jeu.
Recherche fournisseurs
Les entreprises italiennes représentent depuis des décennies une ressource inestimable pour l'économie mondiale car elles offrent des produits et services caractérisés par des compétences élevées à coûts contenus.
L'Italie est le 1er partenaire commercial pour beaucoup de pays en Europe et dans le monde, et représente le "moteur" d'une économie fondée sur la production de biens grâce à un rapport qualité-prix optimal.|
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Les Nécessités:¦Le Made in Italy est une valeur que l'Italie cultive, et qui est motif d'orgueil outre que synonyme de haute qualité, pas seulement dans le cas des produits les plus fameux|et exportés sur échelle mondiale.
La recherche du fournisseur plus compatible parmi les centaines de milliers de structures productives italiennes, est un enjeu difficile pour une société étrangère qui est consciente de la nécessité d'opérer une sélection attentive et scrupuleuse, adaptée à la valeur et au positionnement qu'elle veut obtenir sur les marchés avec ses marques.
La Solution:¦Grâce à des centaines de banques de données, la sélection du partenaire commercial idéal commence à prendre forme avec la définition des caractéristiques fondamentales dictées par l'entreprise, des nécessités et des objectifs à atteindre, pour passer ensuite à une phase préliminaire de recherche, sélection et contact qui se concluera suite à contrôle, audit, acceptation de la part du donneur d'ordre et signature d'un contrat si requis.
Sur la base d'exigences spécifiques il est possible de commissioner une recherche de demandes d'offre ciblées, d'effectuer une comparaison entre plusieurs fournisseurs potentiels et éventuellement de procéder à l'achat, guidé et monitoré par un référent sur place qui offrira son assistance jusqu'à l'expédition de la marchandise.|